¿Estás listo para vender tu casa? Pueden haber varias razones por las cuales estés pensando en tomar ese paso.
Es posible que las necesidades de tu familia ahora exceden el tamaño y las características de tu casa actual.
O tal vez tienen que mudarse debido a un cambio en situación de trabajo o por razones familiares.
A lo mejor has llegado al punto en tu vida en que quieres reducir el tamaño de tu casa y simplificar los gastos de mantenimiento.
En un artículo previo, discutí las 3 preguntas que debes hacerte para saber si estás listo para comprar una casa.
Hoy quiero hablar sobre las 3 claves para el éxito cuando decidas que es hora de vender tu casa: recopilación de información, preparación de la casa, y ser paciente con el proceso.
1. Recopilación de Información
Una de las primeras cosas que debes hacer es buscar ayuda profesional en la forma de un agente de bienes raíces.
Quieres trabajar con una persona en la que puedas confiar, que conozca bien tu área, y que te pueda dar información objetiva acerca de las posibilidades para vender tu casa.
Cuando decidimos mudarnos de Round Rock, TX para Frisco, TX hace casi ya 6 años, nos reunimos con un agente y esto es lo que discutimos:
¿Qué tenemos que hacer para preparar la Casa?
En ese momento, habíamos sido dueños de nuestra casa por cerca de 14 años. Le pedimos al agente que hiciera un recorrido por la casa y nos diera recomendaciones sobre lo que necesitábamos hacer.
Tú quieres hacer tu casa deseable a los posibles compradores. Tienes que ponerte en la mentalidad de un comprador.
Aquí están algunos ejemplos de las acciones que nos recomendó:
- Pintar la casa (exterior e interior). Desafortunadamente, no había hecho nada con la pintura de la casa en todo ese tiempo. Un error que espero no repetir en el futuro.
- Reemplazo de algunas de las lámparas. En 14 años los estilos habían cambiado bastante y la casa necesitaba una visión fresca.
- Hacer reparaciones menores en nuestra verja y el patio. También reemplazamos la alfombra en toda la casa por primera vez además de hacer una pequeña remodelación en la cocina.
- Eliminar el desorden. Cuando vives en una casa por mucho tiempo, tiendes a acumular muchas cosas. Al prepararte para mostrar tu casa a compradores potenciales, debes tomar la oportunidad de vender o donar artículos que ya no necesites.
Recuerda, esta lista de recomendaciones va a ser específica para tu casa y tu situación. Tú debes decidir que hace sentido en tu caso.
Precio de Venta de Casas Comparables
Esto es lo que normalmente se conoce como “comps”. Necesitas tener una idea de por cuanto se están vendiendo las casas en tu área.
Esta información será de gran uso cuando llegue el momento de decir un precio de venta para tu hogar. Tú quieres el precio sea realista con lo que dicta el mercado.
El mercado te dirá la verdad sobre lo que en realidad vale tu casa sin contar con lo que tú creas que la casa vale.
Promedio de Días en el Mercado
Esto lo que normalmente se conoce como “DOM” (por sus siglas en Inglés, “days on the market).
Esta información te dará una idea de cuan largo puede ser el proceso de vender tu casa. Recuerda que independientemente de lo que digan las noticas nacionales e estatales, el mercado de bienes raíces es un asunto primordialmente local.
2. Preparación de la Casa
Por supuesto esta fue la parte divertida. Una vez que decidimos vender la casa y estábamos armados con información, era el momento de crear un plan para hacer las renovaciones necesarias.
Bueno, ya me conoces. Soy un administrador de proyectos por oficio y un “nerd” natural. Así que crea una hoja simple para el presupuesto y un calendario para los proyectos que teníamos que terminar antes de poner nuestra casa en el mercado.
Primero teníamos que decidir nuestro presupuesto para las renovaciones necesarias. Sabes que nosotros no tomas dinero prestado, así que tuvimos que asignar una cantidad para la renovación consistente con nuestros ahorros.
También tuvimos que decidir cuales proyectos íbamos a hacer nosotros mimos y cuales íbamos a contratar ayuda profesional.
Por ejemplo la pintura y reemplazo de alfombra usamos contratistas. La limpieza y reparaciones menores las hicimos nosotros.
En términos del calendario, discutimos con nuestros contratistas cual orden hacia más sentido. Pusimos la nueva alfombra primero y luego nos encargamos de la pintura (hace sentido en ese orden, confía en mí).
Y entonces llegó el momento de hacer el trabajo. Hubo mucho que hacer y manejar pero terminamos muy complacidos con los resultados.
Incluso pudimos disfrutar esos cambios por un tiempo. La lección es que las renovaciones del hogar deben ser un proceso continuo, consistente con tu presupuesto y tus necesidades.
Definitivamente es fácil y más manejable en términos de costos, el renovar mientras vives en tu casa en contraste con hacerlo todo a la vez. ¡Lección aprendida!
3. Ser Paciente con el Proceso
Esto es muy importante pero también muy difícil.
Espero que no estés en una situación en la que tengas que vender tu casa debido a una dificultad financiera u otra situación crítica.
Cuando estas en una situación en la que tienes que vender, tomas decisiones diferentes por que la motivación principal es vender la casa rápidamente.
Pero en una situación en la que puedes esperar, la paciencia es tu mejor amiga. Cuando decidimos vender nuestra casa, la motivación principal era al mudarnos para estar más cerca de nuestra familia.
En nuestro caso, no teníamos que vender nuestra casa, así que podíamos darnos la opción de esperar por la mejor oferta posible antes de hacer el cambio.
Recuerda también que una vez pongas tu casa en el mercado, vas a tener que mantenerla lista para visitas de posibles compradores en todo momento.
Tu agente de bienes raíces a lo mejor te da una llamada con una hora de anticipación diciendo que tiene unos posibles compradores listos para ver la casa. A veces menos tiempo de una hora.
Ponte en una posición en la que puedas poner la casa lista con el mínimo de trastornos. Tendrás que ser paciente, porque esto puede pasar muchas veces.
Finalmente, no te frustres con cuanto tiempo está tomando o cuantas visitas has tenido en tu casa. Si escogiste un buen agente, confía en su proceso para mercadear tu casa. Él es tu aliado.
En nuestro casa tuvimos menos de 5 visitas pero nuestra casa se vendió en 30 días (¡a un comprador que pago en efectivo!)
Al final, gracias a la recopilación de información, un buen plan para preparar la casa, y la paciencia con el proceso logramos nuestros objetivos.
¿Cuales otras claves has encontrado en el proceso de vender una casa?
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